新卒で営業職を目指す人にとって、面接は最大の関門です。営業職は「人柄」や「熱意」が重視される職種であり、面接官の心をつかむことが内定への鍵となります。
本記事では、toC営業会社(プライム上場)に8年在籍し、採用を担当していた著者が、営業職の新卒採用に焦点を当て、「面接で受かる人の特徴」と「内定を勝ち取るためのポイント」を詳しく解説します。
「営業職に興味はあるけど、面接でどうアピールすればいいかわからない…」という方は、ぜひ最後まで読んで参考にしてください。
営業職の新卒採用で求められる人物像とは？
営業職は、顧客とのコミュニケーションを通じて商品やサービスを販売する仕事です。そのため、企業が求めるのは「売れる人材」です。
では、新卒採用の面接で評価されるのはどのような人なのでしょうか？営業職で内定をもらうために重要なポイントを解説します。
営業職の面接で評価される7つのポイント
① とにかくやる気がある人
営業職では「スキル」よりも「やる気」が重視されます。面接官は「この人は本当に頑張れるのか？」を見極めています。
やる気をアピールするためには、以下のポイントを意識しましょう。
面接でのアピール方法
・「どんな困難があっても乗り越えます！」と前向きな姿勢を見せる
・「結果を出すために努力し続けます！」と継続力を伝える
・「私は○○の経験を通じて、諦めない力を身につけました」と具体例を交えて話す
② 学歴は関係ない！重要なのは人間力
営業職は、学歴よりも「どれだけ行動できるか」「どれだけお客様と信頼関係を築けるか」が重要視されます。
面接官が見ているポイント
・人と接することが好きか？
・負けず嫌いな性格か？
・目標達成のために努力できるか？
高学歴でなくても、上記の要素がしっかり伝われば内定は十分に狙えます。
③ 泥臭さをアピールできる人
営業職は「華やか」なイメージを持たれがちですが、実際には地道な努力の積み重ねが求められる仕事です。
企業は「粘り強く、泥臭く頑張れる人」を求めています。
面接でのアピール方法
・「私は100回断られても諦めません！」と粘り強さをアピール
・「厳しい状況でも最後までやり抜きます！」と責任感を伝える
・「飛び込み営業やテレアポでも結果を出すために工夫します！」と行動力を強調する
④ 素直であること（愚直であること）
営業は「型」を学び、それを実践する仕事です。そのため、企業は指導を素直に受け入れられる人を求めています。
素直さをアピールするポイント
・「上司や先輩のアドバイスをすぐに実践します！」と伝える
・「自分の考えに固執せず、学ぶ姿勢を大切にしています！」と成長意欲を見せる
特に、営業未経験の新卒は「素直で学ぶ意欲があるか」が重要な評価基準になります。
⑤ 清潔感はとても大事！第一印象で勝負が決まる
営業職は、お客様と直接会って話す仕事なので、第一印象が非常に重要です。
清潔感がないと、面接官に「お客様に良い印象を与えられない」と判断され、不採用の原因になってしまいます。
面接で意識すべきポイント
・髪型は整え、スーツはシワのないものを着用する
・爪やひげの手入れをしっかり行う
・口臭や体臭にも気をつける
特に、toC営業では「お客様に好かれること」が売上につながるため、清潔感は非常に重要視されます。
⑥ 笑顔が大切！明るく前向きな姿勢を見せる
営業職では、相手に安心感を与える「笑顔」が大きな武器になります。面接でも、笑顔のある人は好印象を与えやすいです。
面接で意識すべきポイント
・面接官の話を聞くときは、笑顔で頷く
・自分が話すときも、明るい表情を意識する
・「この人と一緒に働きたい！」と思わせる雰囲気を作る
面接官は「この人が営業としてお客様と話す姿」をイメージしながら評価をしています。笑顔を忘れず、好印象を与えましょう！
⑦ 体育会系の部活経験者はプラスポイント
営業会社では、「体育会系の人材」が高く評価される傾向があります。その理由は、体育会系の人は「根性」「礼儀」「チームワーク」が身についているからです。
体育会系の強みを活かしたアピール方法
・「厳しい練習に耐えてきたので、どんな困難も乗り越えられます！」
・「試合で負けても努力を続けることで、結果を出せるようになりました！」
・「上下関係の中で礼儀を学び、コミュニケーション能力も鍛えられました！」
もちろん、体育会系でなくても「努力できる人」「粘り強い人」は営業に向いています。自身の強みをうまく伝えましょう！
まとめ：営業職の新卒採用で受かるためには？
営業職で評価されるポイント
• やる気があることが最重要！
• 学歴よりも人間力が重視される
• 泥臭く努力できる姿勢を見せる
• 素直で指導を受け入れる姿勢がある
• 清潔感があり、第一印象が良い
• 笑顔を意識して明るい雰囲気を作る
• 体育会系の経験があるとプラスになる
面接では、これらのポイントを意識して自己PRを行いましょう。
「営業職で絶対に内定を取りたい！」という方は、ぜひ本記事を参考に面接対策を進めてください！
Last Updated on 2025年2月17日 by ひらや